Boostez rapidement vos prises de mandats avec ces 4 applications
Nous le savons tous ; pour qu’il y ait une vente il est nécessaire d’avoir un mandat. Le mandat sans qui rien n’est possible et qui est à l’origine de l’histoire. Sans mandat pas d’histoire possible. Il doit être au prix, dans le cœur de cible et, de préférence, exclusif. Alors comment faire ? A mon sens, à l’heure actuelle aucun logiciel métier, ne dispose de tous les éléments qui permettent de prendre un mandat exclusif. Alors analysons ces éléments et quelles sont les 4 applications indispensables à la prise d’un mandat exclusif.
Tout d’abord la période actuelle fait la part belle aux mandats exclusifs qui sont au prix et dans le cœur de cible. Le manque de biens à vendre et la soif d’acheter des acquéreurs font du mandat « parfait » une denrée synonyme de chiffre d’affaires. Reprenons les choses dans l’ordre et commençons par ce qui est la première des actions du négociateur.
La Prospection : LEADS2KEYS
Que l’on décide ou pas de sectoriser sa force commerciale, la cartographie de son secteur est indispensable. Déterminer les zones où les transactions sont possibles, les quartiers et la typologie des constructions, positionner les Déclaration d’Intention d’Aliéner (DIA) et les leads que l’on achète sur une carte sont autant d’étapes indispensables à la connaissance de son secteur. Les applications de prospection sont peu nombreuses et pourtant c’est une grosse part de l’activité d’un commercial. Combien de fois, revenant de prospection, il m’était impossible de relire mes notes, à cause du vent ou de la pluie, ou pensant que cela n’était pas nécessaire, je n’en avais pas prises. Une application sur mobile va permettre de combler toutes ces lacunes. Au fur et à mesure des prospections, des commerciaux qui passent et des informations collectées, l’agent immobilier va se constituer une base de données conséquentes et qui va constituer son fonds de commerce. Car qu’est-ce que le fonds de commerce d’une agence immobilière de transaction si ce n’est l’ensemble des informations concernant sa zone de chalandise. Vous pouvez aussi utiliser l’application de prospection GEO PROSPECT.
L’estimation : CITYSCAN
Une fois la prospection et les opérations de web marketing effectuées, les demandes d’estimation ne manquent pas d’arriver. La connaissance du secteur de l’agent immobilier et son sens de l’estimation ne suffisant pas toujours et une application d’estimation est alors indispensable. De nombreux paramètres font la valeur d’un bien immobilier et même si l’emplacement a toujours un rôle prépondérant d’autres données peuvent être déterminantes. (L’étage, la rue, le quartier, la luminosité, le bruit, les commerces, les écoles, les transports, la vue mer, le balcon ou la terrasse, …). Vous pourrez retrouver tous ces points dans une application qui pourra en plus vous donner à titre indicatif la valeur estimée du bien. D’autres applications existent comme PRICEHUBBLE.
Le mandat et la signature électronique : MODELO
Il est indispensable de posséder une banque de contrats à jour législativement, complète et en adéquation avec les besoins de notre profession. Le métier d’agent immobilier repose sur une connaissance approfondie de beaucoup de domaines (législatifs, comptables, marketing, commerciaux…). Pourquoi ne pas se reposer sur des professionnels du droit qui vont vous mettre à disposition des modèles de contrat en marque blanche (c’est-à-dire à l’entête de votre société). Ce prestataire assume la responsabilité juridique du document, vous permet de rester maître des délais et valorise votre image auprès de vos clients. Les événements récents ont mis en lumière la nécessité de pouvoir contracter à distance avec des moyens juridiques indiscutables intégrant la signature électronique. Vous pouvez aussi vous équiper d’une solution comme MYNOTARY.
La commercialisation : NODALVIEW
La mise en valeur du bien que vous devez commercialiser est une évidence. Vos candidats acquéreurs, qui se rendent sur les portails d’annonces pour faire une sélection de biens correspondant à leur recherche, vont commencer par éliminer ceux dont la photo n’est pas de qualité. Il faudra aussi leur assurer un nombre de vues, en rapport avec la taille du bien. La vidéo est aussi une façon pour un acquéreur d’évaluer un bien selon ses critères de recherche. Enfin, la COVID19 a mis en avant la nécessité de pouvoir, très facilement, réaliser des visites virtuelles de qualité. Même si vous êtes-vous un photographe avertit, vous n’aurez pas forcément les outils à votre disposition pour faire de la vidéo ou une visite virtuelle de qualité. L’avantage d’une telle solution est que toutes ces prises de vues peuvent se faire avec votre smartphone et que l’achat d’un appareil photo sophistiqué n’est pas nécessaire. Je peux aussi vous recommander la solution ENVISITE
Alors l’intégration et la formation à ces solutions ne sont aisées et l’on ne parle pas ici des orientations budgétaires à donner pour les financer toutes et pourtant elles sont indispensables à la réussite future de votre agence. N’oubliez pas de mettre en avant l’utilisation de ces outils, qui viennent renforcer votre valeur ajoutée et changer votre image. Si vous ne dites pas au vendeur ce que vous faites pour lui, il ne le sait pas. Il est d’ailleurs assez dommageable de ne pouvoir disposer de tous ces outils à partir de son logiciel métier. Pourquoi faut-il financer un logiciel en plus de tous ces outils ? Pourquoi ne pas intégrer le tout dans une suite digitale innovante ?
